矿泉水的春天来了——访华山泉公司副总经理吕峰杰

    “春天来了”给人的感觉是万物复苏、生机勃勃，用它形容矿泉水市场发展的广阔前景，应该是再合适不过了。近日，记者采访了华山泉公司副总经理吕峰杰。期间，记者感受较深的是吕峰杰对矿泉水市场必将蓬勃发展的坚定信念和无比的信心。这，也无形中增添了华山泉公司的筹码——执着追求，倾力而为，必然不负众望。

好水源决定高品质

    在越来越提倡健康生活的今天，消费者选择的无疑是对自己有益的产品。水是生命之源，其品质高低如何区分，吕峰杰就现有的几大类水种做了一番评述。“纯净水由自来水过滤而成，卫生安全，可以解渴；天然水一般指的是地表水，可通过净化达到卫生安全的标准；矿泉水是岩层下的水，不但含有丰富的矿物质元素，而且没有污染，专家认为它不仅安全卫生，还健康有益。”由此而言，矿泉水应该是各类水种中品质较高的。

    然而，即使是健康有益的矿泉水，不同水源的品质也有优良之分。“华山泉”的销量之所以能以每年４０％的幅度增长，其优势就是水源和品质。

好战略建立强品牌

    “随着物质生活水平的提高和健康意识的加强，人们会更加偏好于选择名牌产品。”鉴于此，吕峰杰认为，建立和推广品牌是竞争的核心所在。要做到这一点，必须实施品牌战略。

    就华山泉而言，该公司在市场定位上实施“体育结缘”营销策略，在体育参与上做到重锤出击，广泛宣传。通过实施品牌战略，华山泉的品牌知名度和形象都得到了极大提高，从而也带动了销量的飞速增长。在珠江三角洲地区，华山泉的市场占有率达到了６０％以上，很多终端都只销售华山泉一种水产品。“矿泉水的市场份额还会不断上升，前景十分广阔。”对于将来，吕峰杰显得信心十足。他表示，正像专家说的“矿泉水的春天来了”。